【超満員だったセミナーのアーカイブ配信】ホワイトニングで1カ月200万円を歯科衛生士自身で獲得してくれるマニュアル大公開
講師・コンテンツ詳細情報
自費獲得セミナー開催概要
ホワイトニングを自院に取り入れられているクリニックは非常に多いと思います。さて、ホワイトニングを自院でどのくらいの売上を上げているか把握されていますでしょうか？
今回講師を務めていただく菅原さんは、月間200万円をホワイトニングだけで毎月毎月達成され、患者さんからの評判も医院への貢献も高く、その秘訣をお話したセミナーが大変好評でした。
先生のところに務められている歯科衛生士さんを始め、スタッフさんも毎日一生懸命に患者さんと向き合っていると思いますが、菅原さんが実施されていることを真似することができれば、誰だって同じような売り上げを作ることも可能なのです。
売上至上主義というわけではなく、患者さんや医院の事を自分事の様に考え、患者さんに対して健康の価値、治療の選択肢を共に共有し信頼を得ることができるのです。
＜セミナー内容＞
第1章 イントロダクション
・歯科業界の問題と現状
・自費獲得からみる予防歯科
・DHの求められる力
第2章 営業概論
・声をかける
・相手が欲しいものを提案自分がやりたい提案
・ネガティブ発ポジティブ着
・パストフォーミュラ 課題を明確に
第3章 カウンセリング
概要
・ファン化に向けた-姿勢と本気度、安心感、期待感
・ステージ作りをしないと
詳細
・導入
・所作接遇
・喋る位置
・オープンQクローズドQ／アイスブレイク
・コミュニケーションが苦手な人の必勝法
・ステージ作りをしない場合の失敗例
第4章 商談
・認知のためのシェードテクニック
・ゴールを決めてもらう
・ゴールを決めるための具体的なテク
自分の口から理想と目標を言ってもらう質問
・意識したことで売上が上がったテク 8選
自分でほしいと言わせる
第5章 クロージング
・クロージング（金額提示）
堂々と提示する
結果的に得なんだ！！と伝える
・クロージングはチームプレー
終章
あるあると注意点
質疑応答
講師
自費獲得専門歯科衛生士 菅原 舞子
2008年 東洋大学経済学部 卒業
ブライダル業界に就職 ドレスコーディネーター（営業職）
ブライダル専門誌の編集者?企画・編集業務を経験
2017年 歯科衛生士免許取得
矯正歯科・審美歯科に勤務
2023年 フリーランスとして活動開始
| 講演名 | 【超満員だったセミナーのアーカイブ配信】ホワイトニングで1カ月200万円を歯科衛生士自身で獲得してくれるマニュアル大公開 |
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| 対象 | ✔︎ 自費獲得を歯科衛生士に頑張ってもらいたいと考える院長先生
✔︎ 自らのスキルアップを図りたい歯科衛生士 ✔︎ 自費獲得の仕組みを自院に取り入れたい先生 |
